Auton hankinnassa autoliikkeiden vertailu ratkaisee usein enemmän kuin pelkkä automallin valinta. Tämä opas on yksityishenkilölle, perheauton hankkijalle ja yrittäjälle, joka haluaa vertailla autoliikkeitä järjestelmällisesti ja löytää myyjän, johon voi luottaa myös kaupan jälkeen. Hyvin tehty vertailu voi säästää satoja tai tuhansia euroja ja paljon harmia.
Mitä autoliikkeiden vertailussa oikeasti verrataan
Kauppahinta on vain yksi rivi tarjouksessa. Kokenut ostaja vertaa kokonaisuutta: välirahaa vaihtoautohyvityksen jälkeen, rahoituksen todellista kustannusta, takuuehtoja, auton kuntoa ja sitä, miten liike hoitaa reklamaatiot.
Tyypillinen esimerkki: Tampereella kaksi liikettä myy lähes samanlaista vuoden 2021 Toyota RAV4 -hybridiä. Ensimmäinen pyytää 32 900 € ja tarjoaa vaihtoautosta 9 000 €. Toinen pyytää 31 500 € mutta tarjoaa samasta vaihtoautosta vain 7 000 €. Halvemmalta näyttävässä liikkeessä välirahaa jää maksettavaksi 600 € enemmän.
Pelkkä ilmoitushinta johtaa siis helposti harhaan. Vertaa aina summaa, joka lopulta lähtee tililtäsi.
Merkkiliike, monimerkkiliike vai verkkomyymälä
Valtuutettu jälleenmyyjä eli merkkiliike myy uusia autoja, demoautoja ja usein oman merkkinsä vaihtoautoja. Etuja ovat tehdastakuu, merkkikoulutuksen saaneet myyjät ja yhteys merkkihuoltoon. Volkswagen-, Toyota- ja Volvo-liikkeitä on Suomessa tiheästi, joten vertailukohtia löytyy yleensä läheltä.
Monimerkkiliikkeessä valikoima on laajempi ja hinnoissa on usein enemmän joustoa. Takuukäytännöt vaihtelevat kuitenkin paljon: osa antaa oman takuun, osa myy erillisen lisätakuun 300-900 eurolla.
Isot ketjut ja verkkomyymälät tarjoavat kotiinkuljetusta ja joskus palautusoikeuden. Silloin autoa ei kuitenkaan pääse koeajamaan ennen päätöstä, joten palautusehdot kannattaa lukea tarkasti.
Autoliike on erikoistunut autojen myyntiin. Huollot tehdään autokorjaamoissa, käytettyjä osia myyvät autopurkaamot, kori maalataan automaalaamossa ja vuokra-autot haetaan autovuokraamosta. Jos liikkeellä on oma korjaamo, sen palvelut kannattaa vertailla erikseen.
Autoliikkeiden vertailu vaihe vaiheelta
Ammattilainen aloittaa vertailun rajaamalla ensin, millaista autoa etsii. Vasta sen jälkeen hän alkaa verrata myyjiä. Toimiva järjestys on tämä:
1. Valitse 3-4 liikettä, joilla on etsimäsi autotyyppi, esimerkiksi sähköauto tai pakettiauto.
2. Pyydä kirjallinen tarjous samasta tai vertailukelpoisesta autosta ja samalla vaihtoautolla.
3. Selvitä jokaisesta tarjouksesta takuu, kuntoraportti ja huoltohistoria.
4. Pyydä rahoitustarjous ja vertaa todellista vuosikorkoa sekä kokonaiskustannusta.
5. Lue asiakasarviot ja kysy, miten liike on hoitanut viimeisimmät reklamaatiot.
Tarkempia vinkkejä luotettavan myyjän tunnistamiseen löytyy artikkelista autoliikkeen valinta ja luotettava myyjä.
Vaihtoautohyvitys ja rahoitus ratkaisevat välirahan
Vaihtoauton arvo vaihtelee liikkeittäin enemmän kuin moni arvaa. Merkkiliike maksaa usein paremmin oman merkkinsä autosta, koska se tietää, kuinka nopeasti auto menee kaupaksi. Monimerkkiliike voi taas hinnoitella kovemmin, jos sillä on ennestään paljon samanlaisia autoja myynnissä. Arviointiperusteista kerrotaan lisää artikkelissa vaihtoauton arviointi liikkeen vastaanottaessa.
Myytti: pienin kuukausierä on edullisin vaihtoehto. Ei ole. Pieni erä tarkoittaa usein pitkää laina-aikaa tai suurta jäännösarvoerää, joka maksetaan sopimuksen lopussa. Kun 30 000 euron auto rahoitetaan 48 kuukaudeksi 35 prosentin jäännösarvolla, lopussa odottaa noin 10 500 euron kertaerä.
Korkoerolla on myös iso merkitys. Kun 25 000 euron autolaina maksetaan takaisin viidessä vuodessa, kahden prosenttiyksikön korkoero tarkoittaa noin 1 400 euroa lisää korkoja. Kuluttajansuojalaki edellyttää, että todellinen vuosikorko kerrotaan. Vertaa siis sitä äläkä pelkkää nimelliskorkoa.
Takuu, kuluttajansuoja ja Suomen olosuhteet
Kun kuluttaja ostaa auton liikkeestä, myyjä vastaa kuluttajansuojalain mukaan auton virheistä. Virhevastuulle ei ole määritelty kiinteää aikaa, vaan sen arvioinnissa otetaan huomioon auton ikä, ajomäärä ja hinta. Liikkeen oma takuu on tämän lisäksi annettava etu. Se ei korvaa lakisääteistä vastuuta. Lisää aiheesta artikkelissa käytetyn auton takuu liikkeestä ostettuna.
Autoalan Keskusliiton (AKL) jäsenliikkeet käyttävät yleensä Ajoneuvojen kauppaehtoja, jotka on laadittu yhdessä kuluttajaviranomaisen kanssa. Jos riitaa ei saada ratkaistua liikkeen kanssa, asian voi viedä kuluttajariitalautakuntaan.
Suomen autokannan keski-ikä on yli 12 vuotta, joten valtaosa kaupoista koskee käytettyjä autoja. Niissä kunto painaa enemmän kuin liikkeen ulkoasu. Ammattilainen katsoo ensin alustan ruosteen, sillä suolatut tiet syövät erityisesti rannikon ja Etelä-Suomen autoja. Sen jälkeen hän tarkistaa lohkolämmittimen ja sisätilanlämmittimen toiminnan.
Sähköautossa tärkeintä on akun kunto. Luotettava liike antaa akun kuntoraportin (SOH) ja kertoo, kuinka paljon akkutakuuta on jäljellä. Kovilla pakkasilla toimintamatka voi lyhentyä 20-30 prosenttia, joten myyjän kannattaa kertoa myös talvikäytön realistinen toimintamatka.
Yleisimmät virheet autoliikkeitä vertailtaessa
Liikkeitä verrataan eri autojen hinnoilla. 15 000 kilometriä vähemmän ajettu tai kattavammin varusteltu auto ei ole sama tuote. Vertaa vain vertailukelpoisia yksilöitä tai pyydä liikkeiltä tarjous samoilla kriteereillä.
Tuontiauton veroa ei tarkisteta. Ulkomailta tuodun käytetyn auton autovero maksetaan Traficomille ennen rekisteröintiä. Varmista, että ilmoitettu hinta sisältää veron. Autovero määräytyy CO2-päästöjen mukaan, ja täyssähköautojen autovero on 0 %, joten samanhintaiset diesel- ja sähköauto voivat sisältää hyvin erilaisen määrän veroa.
Huolto- ja takuumatkat unohtuvat. Rovaniemellä tai Kajaanissa asuva voi löytää Helsingistä 1 500 euroa halvemman auton. Jos takuukorjaus kuitenkin vaatii kaksi 800 kilometrin matkaa, säästö sulaa nopeasti. Pohjois-Suomessa lähin merkkiliike voi olla parempi valinta, vaikka kauppahinta olisi hieman korkeampi.
Säännöstä on myös poikkeuksia. Jos ostat harvinaisen klassikkoauton tai urheiluauton, sopivaa yksilöä kannattaa hakea koko maasta. Silloin auton kunto ja historia painavat enemmän kuin liikkeen sijainti.
UKK
Kuinka monta autoliikettä kannattaa vertailla?
Kolme tai neljä liikettä riittää yleensä. Jo silloin näkee hintojen, hyvitysten ja ehtojen vaihteluvälin, eikä vertailu veny viikkojen mittaiseksi.
Onko merkkiliike aina kalliimpi kuin monimerkkiliike?
Ei aina. Merkkiliike maksaa usein paremman hyvityksen oman merkkinsä vaihtoautosta ja voi tarjota demoauton selvästi uutta halvemmalla. Lopullinen välirahan ero voi siksi kääntyä merkkiliikkeen eduksi.
Voiko liikkeen ilmoittamasta hinnasta neuvotella?
Yleensä voi, etenkin käytetyissä autoissa. Hinnan lisäksi voi neuvotella esimerkiksi talvirenkaista, lisätakuusta tai ensimmäisestä huollosta. Ne ovat liikkeelle usein helpompia myönnytyksiä kuin suora hinnanalennus.
Paras kumppani löytyy kokonaisuutta vertaamalla
Paras autoliike ei välttämättä ole se, jonka hinta on halvin. Paras on liike, jonka tarjous on edullisin kokonaisuutena ja joka hoitaa asiat kunnolla myös silloin, kun autossa ilmenee vika. Pyydä tarjoukset kirjallisina, vertaa välirahaa ja todellista vuosikorkoa ja kysy reklamaatioista suoraan. Jos myyjä vastaa tähän kysymykseen avoimesti, se kertoo liikkeestä yleensä enemmän kuin mikään mainos.